第12章 山人自有妙计
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  早上九点半,张嘉明与吕晓坤一起骑着三轮车来到西城农贸市场门口,把昨晚卖剩下的鞭炮摆出来。由于上午买炮的人少,张嘉明就趴在一个纸箱子上写寒假作业。

  对面两口子的炮摊也早已经摆了出来,由于昨天被张嘉明抢了不少生意,两口子看过来的眼色有些不太友善。

  二十分钟后,张嘉明就把今天的作业写完,吕晓坤很自觉地拿过去借鉴,张嘉明笑着说:“晓坤你自己也动点脑子,哪能老是抄人家的作业。”

  吕晓坤嘿嘿一笑,“嘉明,我自己不会做,我这人根本就不是读书的料。”

  张嘉明无奈地摇摇头说:“昨天一个顾客买了七挂鞭炮,你都能给人家算错账,晓坤多读点书还是有用的,你不会做可以问我,我来教你,如果总是这样抄作业,你怎么会进步啊!”

  “行,我听你的,嘉明,你把这一道题给我讲讲吧。”吕晓坤说着把寒假作业递到张嘉明眼前。

  “这一题其实也不难,只是当中要稍微绕一下脑子,来你坐过来我给你讲讲。”张嘉明拿着笔以纸箱子为演草纸给吕晓坤讲述解题技巧。

  “小同学,昨天晚上是不是你们俩在这卖鞭炮的?”一个老大爷拄着拐杖过来问道。

  “是的大爷,昨天是我们两个在这里卖炮的。”张嘉明点头回答。

  老大爷竖起大拇指说:“老汉我今年八十五了,耳聋眼花,但是昨晚却被你们卖的鞭炮震了耳朵晃了眼睛,我问放鞭炮的邻居是在哪买的这么响的鞭炮?他告诉我是在你们这里买的,今天早上我遛弯,特意过来买两挂留着过春节的时候放。”

  “谢谢老爷爷赏光,爷爷您满面红光的气色真好,一点都不像八十五岁的人,就是说您老今年五十八岁别人也一定相信。”张嘉明捡好听的夸老大爷。

  “你说什么?大声点,我听不见。”老大爷说。

  张嘉明又扯开嗓门把重要的话说了三遍,老大爷似乎才听清楚,高兴地抱拳表示感谢。吕晓坤收了一元钱,把鞭炮放到老大爷的篮子里。

  看着老大爷满意的离开,张嘉明心里非常高兴,因为这位老大爷是慕名而来的,说明自己的电光炮一炮打响了,这种来自街坊邻居间的口耳相授才是最好的广告宣传。

  不一会的功夫,又有一些慕名过来买鞭炮的,有一位过路的行人问手里拿着鞭炮的一位大妈,“大妈,这个鞭炮个头这么小响不响啊?”

  “可响了!比那些个头大的还响!而且晚上放的时候发出的亮光跟闪电似得,我们邻居昨天买来放的,这不,我来买菜的时候也顺路捎两挂回家。”大妈手里拿着鞭炮开始为张嘉明的鞭炮做起广告来。

  “既然如此,那啥,小同学也给我来两挂二百响的。”

  一名原本不想买鞭炮的过路人,听到两人的对话也递过来一元钱,“小同学,也给我来两挂。”

  一直忙到下午两点,农贸市场买菜的人少了,张嘉明与吕晓坤才暂时闲下来,张嘉明清点了一下剩余的鞭炮,二百响的和一百响的都只剩下一百多挂了,现在趁人少,得赶紧去周叔叔家拿鞭炮去,不然等去晚了就耽误晚上的生意了。

  张嘉明给吕晓坤买来一个火烧和一碗豆脑,又给他留下二十多元零钱留着找钱,张嘉明叮嘱道:“晓坤,趁现在人少,我去周叔叔家拿炮去,你自己在这看摊,算账找钱的时候要细心点,不要出现差错。”

  吕晓坤大口小口的吃着火烧回答:“行,我知道,嘉明你赶紧早去早回,等到五六点人多了我一个人还真招架不住。”

  张嘉明一手掌着车把,一手拿着火烧,蹬起三轮车就上路了。

  半个多小时后,张嘉明锁好三轮车,腋下夹着门口小卖铺买的一整条大前门香烟,满头大汗的敲响了周伟家的房门。

  周伟的爸爸给开的门,见到张嘉明就说:“嘉明你来的真巧,我同事刚把鞭炮给送过来。”

  张嘉明把那条大前门放到桌子上,不等周叔叔开口就抢先说道:“周叔叔咱们爷俩不是外人,但是您的同事给我帮忙,我必须得感谢一下不是?这条烟只是略表心意而已。”

  听到张嘉明这般说,周叔叔也不好再说什么,指着墙角的纸箱子说:“喏,嘉明你要的货都在那了,周叔叔帮你一起搬下楼去。”

  “不急,周叔叔,我还有点事要与您商量一下。”

  张嘉明把货款放到桌子上,接着说:“周叔叔,从明天起,能不能再给我多带点鞭炮?”

  “恐怕有点困难。”周叔叔解释道:“我们开的内燃机车驾驶室空间有限,给你带这些货都已经达到极限了,再增加的话确实不行,嘉明,希望你能够理解周叔叔。”

  “周叔叔,我理解您。”张嘉明回答。

  以张嘉明前世对周伟爸爸的了解,这是个豪爽耿直的铁路工人,肚子里没有那么多弯弯肠子,张嘉明相信周叔叔说的都是实情。

  周叔叔帮着张嘉明把鞭炮搬到楼下的三轮车上,并且不忘叮嘱一声“路上骑慢点!”

  张嘉明蹬着三轮车想,眼看着没几天就到年三十了,每天就这点鞭炮肯定不够卖的,活人不能让尿憋死,不行,我得另辟蹊径,这时一个大胆的想法在他脑海里产生。

  张嘉明把三轮车停在邮电局门市部前,从纸箱子里拿出一挂鞭炮,进入门市部,“同志,我想打个长途电话。”

  “过来交一下押金。”一个女工作人员爱理不理的说。

  张嘉明交了两元钱押金,手里拿着押金条来到公用电话旁,按照鞭炮外包装上留的电话号码拨了过去。

  “喂,恁是哪里?”电话那头一个中原口音的男人问道。

  “您这里是不是商邱市春光鞭炮厂啊?”张嘉明问。

  “俺是春光鞭炮厂,恁有啥事?”

  “我想从你们厂进一些鞭炮,您能把价格给我报一下吗?”

  “一万挂起批,三毛钱一挂,如果要的多还能再便宜一些。”

  “如果我要五万挂,你们最低给什么价位?”

  “五万挂可不是个小数目,俺给恁最低价两毛四一挂。”

  “外地给送货吗?”

  “只要不超过五百公里,俺们厂都提供免费送货,不过恁得先汇一千块钱订金。”

  春光鞭炮厂是个老厂,信誉是有保证的,张嘉明不担心对方款到不发货,但是条件还是谈一下的,“同志,您看订金能不能少汇一点,汇五百行吗?”

  “中!款到就给恁送货,余款到时候恁就交给司机就行了。”

  “行,那谢谢您了同志,我今明两天就给你们厂把订金汇过去。”

  五万挂鞭炮那就得一万多元现金,放在这个年代无疑是很大一笔巨款,不是一个普通家庭能够轻易拿得出手的,但是九岁的张嘉明却自信的一笑,不怕!山人自有妙计!张嘉明挂了电话就拿着手里的押金条去柜台结算电话费。

  “一共是一块四毛九,找你五毛一。”营业员把找零的钱扔到柜台上。

  拿着手里的五毛一分钱,张嘉明心里有些不快,八十年代打个电话都如此麻烦,而且话费还这么贵,但是当他推门出来,呼吸到八十年代还算清新的空气时,一切不爽就都烟消云散,再一想到自己重新规划的人生之旅即将展开,于是斗志昂扬的把三轮车蹬的飞快。

  

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