姜小梨摆出一个标准的职业假笑,露出几颗小白牙,“咱们找个地方慢慢谈?”
宗嘉与看着突然热情的小妹妹,突然感觉后背一阵凉意袭来,他强压住这股异样的感觉,点头答应,“行,没问题。”
姜小梨指着不远处一棵大树下的石桌,“就那儿吧!”
三人走近才发现,这石桌是个棋盘,姜小梨和宗嘉与面对面坐着分属两个阵营,李桂枝在旁边就像是个看客。
宗嘉与展现亲和力,乐呵呵的笑着,“小妹妹,既然你们愿意谈,说明辣条的配方是愿意出让的,那咱们就开门见山吧,说说看多少钱?”
姜小梨伸出一只手指头摆了摆,“不不不,针对不一样的情况,我们的收费也是不一样的。我需要问你几个问题,可以吗?”
看小妹妹一脸正经的要问他问题,宗嘉与向后坐了点,左手抱臂,右手摆出了个请的姿势。
姜小梨清了清嗓子,“你购买方子后是打算自己做,还是请工厂代加工?”
宗嘉与失笑,“小妹妹,我刚才不是自我介绍过了,我就是个学生,想做点小本买卖罢了,哪有这个本事去找工厂代加工?”
姜小梨瘪了瘪嘴,意味深长的看了他的腕表一眼,继续问,“那你是打算批发,还是零售?”
宗嘉与完全不知道自己的手表,会被一个只有十来岁,看着家庭条件一般的小妹妹认出,他被她火热的眼神看的有些不自在。
这眼神也太赤裸裸了,他纳闷儿,这丫头又是问他会不会找工厂代加工,又是问他是不是搞批发,怎么就这么确信他有这个实力?
他反问,“既然是买了方子,那批发或者零售有什么关系呢?”
姜小梨再次摇摇头,“我可以提供两种方案给你。一种是买断方子,你拿了方子想怎么制作怎么卖都随你,不过这个价格嘛,就比较贵了。
另一种方案是我只收取你一点加盟费,同时根据你每天需求的量,提供配比好的调料包,你只需要按我说的制作就行。你考虑一下?”
宗嘉与被她提出的两种方案吸引了,“那买断多少钱,加盟费是多少钱?调料包的量有限制吗?”
听到他问调料包的数量,姜小梨挑了挑眉,竟然听出来这里有坑,这也是个人精啊,既然被人家听出来,她也就直说了。
“买断的话一口价五千块,不还价。
加盟的话,加盟费500块,调料每份15元,一份调料可以制作出35斤左右辣条。每天拿超过五份,超过的每份20元。”
一旁的李桂枝都被她这狮子大张口吓到了,她赶紧捂着嘴干咳几声,“小梨,大热的天儿,你们先谈,妈去给你买个汽水。”
宗嘉与显然是见过大世面的,听了她的报价也皱起了眉,“小妹妹,你这个价格是不是有点太高了?”
姜小梨已经在做好了全面战斗的准备,她开始忽悠,“话可不能这么说,你能找上门,说明已经研究过我家的辣条了,是不是和最近跟风学我家的那些人做的味道不一样?
这可是我家的独门秘方,所有调料的配比都是精心研究过的,为了找到这个最完美的配比,不知道失败了多少次,浪费了多少东西,我们也需要研发费用的啊!你说是不是?”
她言辞恳切,看向宗嘉与的目光里流露出满满的真诚,看的宗嘉与都不好意思说出一个不字。
他试图讨价还价,“你说的对,可是这个价格实在是有些高了,小妹妹,加盟的话,我可是要一直在你这买调料,时间久了,这调料的钱可比加盟费多多了!”
姜小梨露出个人畜无害的笑容,“对对对,毕竟你可能是我家的第一个加盟商,这个加盟的费用嘛,自然会给你打折的,而且我刚没说完的是,你可以把这个小生意介绍给有兴趣的人啊。
介绍来一个加盟商,我就返现你100块,这样介绍几个人来,你就可以把你的加盟费赚回去了不是?”
姜小梨简直想给自己点赞,就这么一会儿功夫,不仅把自家的辣条小生意包装成了个连锁品牌,还开始割韭菜收加盟费了,自己可真有几分成为“奸商”的潜质!
看宗嘉与开始犹豫,姜小梨再次加码,“我家可不止辣条一个拳头产品哦,还有很多绝密配方,比如烧烤料,麻辣烫,钵钵鸡等等,只要加盟一款产品,其他产品就可以半价加盟了,心动不如行动哦!”
宗嘉与看上辣条生意很大一部分原因,他自己就是个吃货,他相信辣条的生意前景很大,这会儿又听到小妹妹说的这么多好吃的,他果断决定,就这样了!
“好的,我同意加盟,咱们什么时候能签合同?”宗嘉与问道。
姜小梨暗暗吐槽,合同连影子都还没有呢!
不过她的表情管理非常好,一点破绽都没露出来,“我给你留个地址,你明天一早过来,咱们签合同,顺便教你怎么制作辣条,这个是对加盟商的扶持。”
本来宗嘉与心里还有点儿打鼓,万一加盟买了调料自己不会弄怎么办,这下问题迎刃而解。
“好的,没问题。”他又露出了刚才的阳光笑容,从兜里掏出一个小本子,把笔也递给她,“你把地址写这儿就行。”
写好地址,两人的初步谈判结束,姜小梨表示她很满意。
宗嘉与也很满意,因为……他最初给买方子的预算是一千块!
虽然加盟后需要持续在姜小梨这里购买调料包,但是这个价格还算能接受,也给他省去了不少麻烦。
姜小梨习惯性的伸出右手,跟他礼貌的握手告别。
宗嘉与愣了一下,没想到这个小妹妹不仅口才好谈判有一套,还这么的商务国际化。
他笑着轻握了一下她的小手,很快就放开,冲姜小梨挥了挥手里的小本子,“那就明天早上见!”
见宗嘉与走了,李桂枝赶紧走过来问,“小梨啊,谈的怎么样?他真愿意花那么多钱买咱的方子?”
刚刚女儿报的价格可是五千块啊!她一年的工资都没有五千块!
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